Çində necə satılır to (yox, hələ AliExpress-də edə bilməzsiniz)

Digər hallarda, "AliExpress-də dropship-ə necə alış-veriş etmək olar", "AliExpress-də topdansatış necə almaq" və ümumiyyətlə "AliExpress-də necə almaq" barədə danışırıq, amma AliExpress-də satmağın mümkün olub-olmadığına dair çox şübhəmiz var..

Bu məqalədə niyə hazırda mümkün olmadığını izah edəcəyik beynəlxalq səviyyədə AliExpress-də satın bir ispan iş adamısansa. İspaniyadan Aliexpress-də satıb bütün Avropada sata bilsəniz, digər alternativlərdən danışacağıq.

Çində onlayn satış beynəlxalq şirkətlər arasında getdikcə populyarlaşan bir seçimdir. Çünki Çin bazarının 340 milyon alıcısı var və hər il 360 milyon dollardan çox satış əldə edir. Hadi, Çinlilər arasında xarici məhsullara tələbin artdığını əlavə etsəniz, çox cəlbedici bir seçim halına gələn çox iştahaaçan bir bazardır..

Ancaq hər şey güllü deyil. Bu ölkədə bir onlayn işə başlayarkən fərqli çətinliklərin olduğunu bilməlisən. Ən aydın olanı şübhəsiz dildir. Hamımız nə Çin dilini bilirik, nə də Asiya ölkəsi xaricində geniş öyrənilmiş bir dil. Çində satmaq üçün məhsulları Çin dilində təsvir etməli və bu dildə reklam kampaniyaları aparmaq lazım olduğunu nəzərə alsaq, nəzərə almaq əngəldir. Ancaq daha çox şey var. Maddi-texniki çətinliklər də nəzərə alınmalıdır: ehtiyatı olan bir anbara, paylama və satış üçün icazələrə, iş yerlərinə və s..

Xoşbəxtlikdən, tələbin artması səbəbindən ən böyük Çin onlayn satış platformaları xarici alıcıların öz məhsullarını özləri ilə satmalarını asanlaşdırır. Bununla birlikdə, Çində satışa başlamazdan əvvəl bir neçə amili nəzərə almaq vacibdir.

Çində kim alır və nə alır?

Hər hansı bir işə gəldikdə, maraqlıdır ki, işə başlamazdan əvvəl bir bazar araşdırması et, yəni bazarda satmaq istədiyiniz məhsulun Çində qiymətləndirildiyinə əmin olun. Düzdür, son beş ildə bu platformalardakı İspaniyalı satıcıların sayı iki dəfə artaraq 14.200 İspaniyalı satıcı rəqəminə çatdı. Bu şirkətlərin 56% -i ərzaq (xüsusilə şərab və yağ) və geyim satır. Çində İspan məhsullarına olan tələbin bu iki sektora yönəldilməsidir, çünki İspaniyanın məhsullarını ən çox qiymətləndirdikləri şeydir..

Bu platformalarda kimin satın aldığını bilmək də maraqlıdır. Alıcıların 55% -i 19 ilə 30 yaş arasındakı kişilərdir. 2016-cı il ərzində qadın istehlakçıların nəzərəçarpacaq dərəcədə artdığı və bu 2017-ci il ərzində onlayn alış-verişlərdə daha çox iştirak edəcəklərini düşündüyü doğrudur. Əlavə olaraq, alışların çoxu şəhər yerlərindən gəlsə də, Çin əhalisinin demək olar ki, yarısının kənd mənşəli olduğu və yavaş-yavaş rəqəmsallaşdırıldığı nəzərə alınmalıdır. Hal-hazırda, potensial alıcı urbanistdir.

Əksəriyyəti rəqəmsal yerlilərdir və satınalmalarının çoxu mobil telefon vasitəsi ilə aparılır. Bundan əlavə, ən uğurlu məhsulların fərqli ödəmə vasitələri təklif edən məhsullar olduğu sübut edilmişdir. Çində VISA ilə ödənişin satışların yalnız 2% -ni təşkil etdiyini unutmayın. Ən populyar ödəmə formaları UniPay və AliPay-dır.

Logistika ilə bağlı nələri unutmamalıyıq

Əvvəllər danışdığımız kimi, logistika Çində onlayn işinizə başlamaq üçün ən mürəkkəb addımlardan biridir. Əvvəla, çox rəqabət var, yerli və ya yenilikçi məhsullar təklif edən bu bazara artıq daxil olan saysız şirkət və fərd var. Rəqabətdən fərqlənmək üçün yaxşı marketinq kampaniyası yolu ilə alıcılara necə inam yaratmaq üçün yaxşı satış sonrası xidmət göstərmək lazım olduğunu və s..

Onlayn satışa başlamağın iki yolu var, bir tərəfdən öz onlayn mağazanızı sıfırdan yaratmaq və digər tərəfdən məhsulunuzu daşımaq üçün mövcud platformalardan istifadə etməkdir. Bu ikinci seçimin daha çox tövsiyə olunduğuna inanırıq..

Öz onlayn mağazanızda satın

Unutmayın ki, bu seçimlə lojistik çox çətin ola bilər. Nəqliyyat şirkətlərinin əksəriyyəti bütün milli ərazilərə çatmır. İnternetdə paylama sahəsini və tətbiq oluna biləcəyi təqdirdə, müəyyən bölgələrdə göndərmə qiymətindəki artımı yaxşı qeyd etmək vacibdir..

Shunfeng, Yuantong, Yunda, Shentong, Zhongtong, Zhaijisong, Tiantian Express və EMS kimi daha böyük bir coğrafi miqyasda əsas xidmətlər təklif edən bir sıra logistika operatorları mövcud olsa da. Seur, Çində də lojistik xidmətlər təklif etməyə başladı. Bu seçimi seçsəniz ən məqsədəuyğun olan bu distribyutorların xidmətlərindən istifadə etməkdir.

Həm də öz onlayn mağazanızı açmaq üçün bir sıra addımları atmalısınız. Birincisi, Çin milli domeni olan .cn domeni ilə bir səhifə açın. Bu çox mürəkkəb deyil, lakin ümumiyyətlə bir neçə həftə çəkir. Əlavə olaraq, əldə etmək üçün daha mürəkkəb bir ICP lisenziyasına ehtiyacınız var və bunun üçün müraciət edə bilmək üçün Çində yaşayış yeri olan bir şirkətə ehtiyacınız var (ümumiyyətlə iki ay çəkən bir müddət) və ya yerli bir Çin tərəfdaşı tərəfindən tələb olunur..

Bütün bunlar üçün öz onlayn mağazanızın seçimi daha mürəkkəbdir və Çində satması üçün tələb olunan bütün ehtiyacları və qanuni tələbləri həll etmək üçün yarım ildən çox vaxt apara bilər. Mağaza qurulduqdan sonra hədəf auditoriyamızın yalnız Çində edilən ümumi onlayn satışların% 6,6-nı təşkil etdiyini də nəzərə alsaq, bu qarışıqlığa girməyin çox tövsiyə edilmədiyini görə bilərik. Hadi, əvvəlində danışdığımız 360 milyon alıcının bazarın dörddə birinə belə çatmırıq..

Böyük platformalar vasitəsilə satış

Fərqli platformaları və onların üstünlüklərini və çatışmazlıqlarını təhlil etməyə başlamazdan əvvəl, ümumiyyətlə məhsulumuzu bazara çıxarmaq üçün bu yoldan istifadə etmə imkanları barədə danışacağıq. Əvvəla, əvvəlki hissədə qeyd etdiyimiz bir şeyə ehtiyacımız yoxdur. Niyə? Çünki bu platformalar, Çinli alıcılar tərəfindən beynəlxalq məhsullara tələbin artdığını görərək, xarici satıcıların veb saytlarına girişini asanlaşdırdı. Yəni xarici bir alıcının işinə başlamasını asanlaşdırmaq üçün sistemlər yaratdılar..

Başqa sözlə, bu mağazalar vasitəsi ilə Çində onlayn satış seçimi, satıcının öz mağazası üçün tənzimləmə etməsindən, bir anbara və ya bir distribyutora sahib olmasından, göndərmə və ya ödəmə üsullarından narahat olmağından çəkindirir. Bütün bunlar məhsulunuzu və ya markanızı görünən etmək üçün böyük bir marketinq kampaniyasına ehtiyacınız olmadığı üçün böyük üstünlükdür, çünki bu platformaların yaratdığı trafikdən faydalanırsınız..

Onlayn satış üçün ən yaxşı platformalar

Çin bazarına yönəlmiş üç ən yaxşı onlayn satış səhifəsindən bəhs edəcəyik.

B2B tipli satışlar üçün ideal bazar olan Alibaba

Alibaba praktik olaraq bütün Çin bazarını elektron ticarət yolu ilə cəmləşdirən və tövsiyələr kataloqu hazırlayan bir qrupdur. Alibaba'nın təklif etdiyi infrastruktur, çünki Almaniya və Hong Kongda anbarları və istehlakçı məlumat bazasıdır. Beləliklə, məhsulunuzu yaxşı yerləşdirmək və rəqabətdə fərqləndirmək üçün yalnız narahat olmalısınız..

Bundan əlavə, satışdan əvvəl və sonrakı müştəri xidmətlərini təklif edən, marketinq aparan və nəyin işlədiyini, nəyin etmədiyini analiz edən bir "lojistik ortağı" var. Eyni platformada iki seçiminiz var:

• Tmall Global: Çində hüquqi şəxsiyyətiniz yoxdursa və ya eyni olan məşhur ICP lisenziyasına sahibsinizsə, bu mükəmməl bir seçimdir. Bu ölkədə bir anbarınız yoxdursa, bu da mükəmməldir.
• Tmall.com. Əksinə, lisenziyası və səhm anbarı olanlar üçündür.

Ümumiyyətlə, Tmall ən böyük elektron ticarət platformasıdır (B2C onlayn satışlarının 88% -ni təşkil edir) və olduqca möhtəşəm bir böyümə var. Bu platformada satışın üstünlükləri əsasən məhsullarınızın satış icazəsi verilməsindən çəkinərək birbaşa Çindən paylanabilməsidir. Beləliklə müştərilərinizə çatdırılma daha sürətli olur.

Bu platforma, eyni zamanda Çin bazarında daha yaxşı mövqe tutmalarına imkan verən fərqli məhsul kateqoriyalarını təqdim edir. Bu platformanın bir başqa böyük üstünlüyü də orijinal məhsullar kateqoriyasına əlavə edilməsidir. Bu kateqoriya mənşə zəmanəti olan bütün məhsullar üçün nəzərdə tutulmuşdur. Keyfiyyətini və orijinallığını təsdiqləyən orijinal və orijinal İspan məhsulları.

TaoBao, Çin eBay

TaoBao, 370 milyon qeydiyyatdan keçmiş istifadəçiyə sahibdir və C2C tipli (xüsusi satıcıdan xüsusi alıcıya qədər) onlayn satışların% 80-dən çoxunu təşkil edir, bu da Çində ən çox yayılmışdır. Onlayn satışların 75% -i C2C tiplidir. Bu platformanın əhatə dairəsi barədə bir məlumat vermək üçün TaoBao dünyanın ən çox ziyarət edilən səhifələrinin 14-cü sırasındadır və Çində ən çox ziyarət edilən üçüncü yerdədir. Beləliklə Taobao'nun Çində rəqəmsal işin orijinal mərkəzidir..

Mağaza çox tamdır. Perakendeciler, son müştərilər və ya hətta auksionlar üçün məhsullar daxildir. Bu mağazanın yeganə dezavantajı və ya çətinliyi, Çin bank hesabına və ICP lisenziyasına sahib olmağınızdır. Başqa sözlə, bu bazara girmək Tmall-a nisbətən bir qədər mürəkkəbdir. Şübhəsiz TaoBao'da satmağın ən asan yolu, mağazanın tələb etdiyi tələblərə cavab verən bir Çin ortağı tapmaqdır. Çində idxal və ixrac edən və bu prosesi idarə etməyə kömək edən İspan şirkətləri də var. Bu şirkətlərdən birini tapmaq barədə düşünürsünüzsə, onların Çində yerləşməli olduqlarını unutmamalısınız. Həm Tao Bao, həm də Tmall, bu platforma daxilində onlayn mağazanın gündəlik rəhbərliyində kömək edə biləcək bir xidmət təminatçısı verilənlər bazası təklif edir, məsələn: mağazanın inkişafı, texniki xidmət, sifarişin idarə edilməsi, telefon xidməti, müştəri idarəetməsi. Envanter, geri dönüşlər və s..

Mağaza olaraq istifadə edilə bilən sosial şəbəkə olan WeChat

WeChat sosial bir tətbiqdir və Çində ən çox istifadə edilənlərdən biridir. Yalnız bir mobil mesajlaşma tətbiqi deyil, həm də izləyicilər əldə etmək, ödəmə sistemlərini mağazalara çevirmək və müəyyən səhifələr üçün tövsiyələr verə bilmək kimi digər vasitələri də əhatə edir. Bir sözlə, müştəriləri ilə ünsiyyəti artırmaq istəyən markalar üçün vacib bir vasitədir..

WeChat-dan məhsul almaq üçün istifadə edənlər, məhsullar və şirkətlər haqqında tez-tez məlumatlar, fikirlər və şərhlər toplayırlar. Ayrıca, izləyicilər əldə edə biləcəyiniz yaxşı şey, daha çox alıcı əldə etmək üçün ən son təkliflər və ya ulduz məhsullar barədə xəbərdarlıqlar göndərə bilməyinizdir. Məzmunu istifadəçiləri cəlb etmək və saxlamaq üçün faydalı, maraqlı və uyğun olmalıdır.

AliExpress Çinə satmır

Bəlkə də bəziləriniz bu məqaləni oxuyarkən AliExpress-in Çinə satışa başlamaq üçün böyük platformalar arasında olduğunu ümid edirdiniz. AliExpress-in Çin məhsullarını dünyaya satdığını, ancaq Çinə satmadığını söyləmək vacibdir. Düzdür, dünyanın hər yerindən satıcılar cəlb etməyə başladığı həqiqətdir. Latın Amerikası, ABŞ və ya Avropa ölkələri kimi Çin xaricindəki ölkələrə məhsul satmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz bir platformadır.

AliExpress İspan və Avropa satıcılarına qapılarını açır

Platformaya milli anbarı və yeni AliExpress Plaza portalı satıcıların əlavə edilməsi ilə Asiya nəhənginin Amazon-a alternativ olmaq üçün yeni ittifaqlar axtardığı görünür. Bu səbəbdən bizi İspaniya, İtaliya, Türkiyə və Fransadan oxudunuz, indi bir AliExpress satıcısı ola və bütün Avropaya göndərə bilərsiniz. Daha çox məlumat tapmaq üçün buraya vurun və ya İspaniyadan AliExpress-də satmaq üçün təlimatımızı oxumağa davam edin.

Ödəmə metodları

Artıq sizə dediyimiz kimi, Çində ödəniş formaları Qərb ölkələrindən daha fərqlidir. Ən çox istifadə olunan yollar AliPay və UniPay vasitəsidir. Hər iki platformanın sisteminə çatdırılma və ödəmə xidmətləri daxildir. Bu belə işləyir: istifadəçi məhsulu alarkən AliPay və ya UniPay-a depozit göndərir və satıcı əməliyyatda istifadə edilən məhsuldan asılı olaraq məhsulu AliPlay və ya UniPay-a göndərir, hər şeyin olub olmadığını yoxlamaq məsuliyyət daşıyır. Düzdür; əgər belədirsə, məhsulu alıcıya, pulu da satıcıya göndərirlər. Bunu daha yaxşı başa düşməyiniz üçün, PayPal-a çox bənzər bir sistemdir.

Bəhs etdiyimiz bütün platformalar ödənişlərini rəsmi Çin valyutası ilə işləyir. Bununla birlikdə bankları birbaşa avroya çevirmək üçün razılaşma əldə edə bilərsiniz. Tmall vəziyyətində, sizə eyni ödəmə dönüşüm xidmətini təqdim edərək bu prosesi asanlaşdırırlar..